Opis:
Stanowisko: Specjalista ds. Handlu w Firmie Handlowej
Zakres obowiązków i odpowiedzialności:
1. Zarządzanie procesem sprzedaży
-
Prowadzenie i rozwijanie współpracy z obecnymi klientami (hurtownie, restauracje, hotele, dystrybutorzy) oraz pozyskiwanie nowych partnerów handlowych.
-
Przygotowywanie ofert handlowych, negocjowanie warunków współpracy (ceny, płatności, dostawy) oraz zawieranie umów.
-
Monitorowanie realizacji zamówień, koordynacja z działem logistyki i magazynem w celu zapewnienia terminowości dostaw.
-
Analiza potrzeb klientów, proponowanie rozwiązań dopasowanych do ich wymagań (np. dobór urządzeń gastronomicznych).
-
Obsługa reklamacji i rozwiązywanie konfliktów z klientami w porozumieniu z działem serwisu i jakości.
2. Rozwój kanałów sprzedaży
-
Wsparcie w zarządzaniu sprzedażą online we współpracy z agencją e-commerce (sklep internetowy, markety jak Allegro, Amazon).
-
Tworzenie strategii cenowych, promocji i rabatów dla poszczególnych kanałów sprzedaży.
-
Analiza konkurencji i dostosowywanie oferty handlowej do warunków rynkowych.
-
Organizacja udziału firmy w targach branżowych, eventach i prezentacjach dla klientów.
4. Raportowanie i analizy
-
Przygotowywanie comiesięcznych raportów sprzedażowych (wyniki, prognozy, analiza rentowności).
-
Monitorowanie wskaźników KPI (np. wskaźnik konwersji, średnia wartość zamówienia, marże).
-
Identyfikowanie barier w sprzedaży i proponowanie działań naprawczych.
-
Współpraca z działem marketingu w zakresie skuteczności kampanii reklamowych i lead generation.
5. Wsparcie cross-działowe
-
Koordynacja z działem produktowym w zakresie aktualizacji asortymentu i wprowadzania nowych produktów.
-
Współpraca z działem administracyjno-finansowym przy rozliczeniach, fakturach i budżetowaniu.
-
Udział w projektach optymalizujących procesy handlowe (np. wdrożenie CRM).
Wymagania:
-
Wykształcenie wyższe (kierunki: handel zagraniczny, marketing, ekonomia, zarządzanie).
-
Doświadczenie : Minimum 3 lata na stanowisku handlowym w branży B2B (preferowane doświadczenie w sprzedaży urządzeń gastronomicznych lub technicznych).
-
Umiejętności :
-
Znajomość procesu importu towarów (procedury celne, dokumentacja, Incoterms).
-
Biegła obsługa pakietu MS Office (Excel, PowerPoint) oraz systemów CRM (np. Salesforce, HubSpot).
-
Znajomość platform e-commerce
-
Język angielski w mowie i piśmie (min. B2/C1) – negocjacje z zagranicznymi kontrahentami.
-
Prawo jazdy kat. B (częste podróże do klientów).
-
-
Kompetencje miękkie : Umiejętność negocjacji, orientacja na wyniki, samodzielność, komunikatywność, zdolność budowania długotrwałych relacji.
Oferujemy:
-
Pracę w firmie z ugruntowaną pozycją na rynku i międzynarodowym zasięgiem.
-
Atrakcyjny system wynagrodzeń (podstawowa pensja + premia od sprzedaży).
-
Szkolenia branżowe (m.in. kursy negocjacji, zarządzania projektami).
-
Elastyczne formy zatrudnienia (UoP, B2B) oraz możliwość pracy hybrydowej.
-
Benefity: telefon służbowy, komputer,
Miejsce pracy: Czarnków z możliwością podróży krajowych i zagranicznych