Dyrektor sprzedaży (B2G, B2B)

Opis:

Jeśli jesteś dyrektorem sprzedaży z wieloletnim doświadczeniem w budowaniu i zarządzaniu strukturami w firmie technologicznej, z globalnym zasięgiem - ta oferta jest dla Ciebie! Poszukujemy osoby, która doskonale odnajdzie się w obszarze sprzedaży B2G, obronności i umacnianiu pozycji rynkowej firmy.

Oferujemy

• strategiczną rolę w firmie z międzynarodowym zasięgiem w obszarze najnowszych technologii obronności
• konkurencyjne wynagrodzenie oraz system premiowy
• praca zdalna - max 1x w tyg. praca w siedzibie
• niezbędne narzędzia do pracy (w tym samochód służbowy)
• długofalowe zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę

Zadania

• realizacja wyznaczonych celów sprzedażowych na produkty i systemy do branży obronnej (zarządzanie sprzedażą w lejkach transakcyjnych i doradczych).
• kompleksowe zarządzanie wszystkimi etapami procesów sprzedażowych od operacyjnych, formalnych i finansowym z naciskiem na ich efektywność, jakość i skuteczność względem wyznaczonych KPI
• analiza potencjału rynkowego oraz segmentacja klientów (Weryfikacja dopasowania oferty do potrzeb klientów (weryfikacja Product Market fit)
• przygotowanie planów i estymacji sprzedaży produktów w ujęciu kwartalnym, półrocznym i rocznym
• zarządzanie wynikami opreacyjnymi sprzedaży (delegowanie, monitoring, raportowanie, analiza KP, podejmowanie działań)
• nadzór strategiczny nad prospectingiem baz i przetargów: identyfikowanie źródeł leadów, praca nad bazami nowych klientów i przetargów
• zarządzanie relacjami z klientami ocena gotowości zakupowej klienta, efektywne kwalifikowanie szans sprzedażowych
• współpraca z zespołem technicznym przy tworzeniu rozwięzań standardowych i
  customizowanych
• budowanie założeń biznesowych do oferty w obszarze hardwareu oraz
  softwareu, a także usług dodatkowych (gwarancja, serwis) w sposób, nadzór nad stroną formalną ofert poprzez konsultacje konstrukcji i zapisów ofert z kancelarią prawną oraz
  Dyrektorem Finansowym
• nadzór nad prawidłowym udziałem w przetargach od strony formalnej i dokumentacyjnej przy wsparciu kancelarii prawnej oraz Dyrektora Finansowego
• planowanie i rozwój zasobów w zespole poprzez rekrutację oraz współtworzenie ścieżek rozwojowych pracowników
• praca zdalna - max 1x w tygodniu wizyta w siedzibie firmy

Oczekujemy

• wykształcenie wyższe, preferowane z obszaru sprzedaży, ekonomii lub nauk technicznych
• biegła znajomość j.angielskiego - min. C1
• doświadczenie w sprzedaży produktów technologicznych, inżynieryjnych dedykowanych do segmentu B2G, B2B, mile widziane w branży obronnej
• doświadczenie w sprzedaży i zarządzaniu zespołem sprzedażowym - min. 5 lat
  na stanowisku kierowniczym, z udokumentowanymi sukcesami w zamykaniu
  procesów sprzedażowych i skalowaniu biznesu
• strategiczne myślenie biznesowe - umiejętność analizy rynku, segmentacji
  klientów oraz budowy skutecznych ścieżek dotarcia do klientów.
• doświadczenie w nadzorowaniu procesów sprzedażowych - od prospectingu,
  przez kwalifikację leadów, po finalizację transakcji i negocjacje umów.
• znajomość narzędzi CRM oraz analityki sprzedażowej - umiejętność
  systemowego podejścia do zarządzania sprzedażą i raportowania wyników.
• doświadczenie w pracy nad ofertowaniem i przetargami - umiejętność
  współpracy z działem technicznym, prawnym oraz finansowym w zakresie
  konstruowania umów i budowania oferty dopasowanej do potrzeb klientów.
• zarządzanie zmianą i rozwój zespołu - zdolność do rekrutowania, szkolenia i
  motywowania zespołu sprzedażowego, a także wdrażania nowych procesów i
  technologii automatyzujących sprzedaż.
• umiejętność pracy w dynamicznym, złożonym środowisku - doświadczenie w
  pracy w zmieniających się warunkach rynkowych i złożonych procesach
  decyzyjnych klientów
• znajomość obsługi programów: CRM, excel, mile widziana umiejętność pracy w środowisku MSO365, praca z Al

Agencja zatrudnienia – nr wpisu 47

ta oferta pracy przeznaczona jest dla osób powyżej 18 roku życia